中新經(jīng)緯12月4日電(薛宇飛實(shí)習(xí)生黃冠才)樓市降溫仍在持續(xù)。 近日，中新經(jīng)緯采訪獲悉，為刺激銷售，部分開發(fā)商推出“首付分期”。 為了讓首付不足的客戶買房，一些開發(fā)商還會(huì)主動(dòng)提供“首付貸”。

在多個(gè)地點(diǎn)頻繁分期付款

信息圖：建筑。中新經(jīng)緯萬科儀器攝

“最低首付10%”、“首付39萬元入駐天津千萬豪宅”……近期，天津樓市出現(xiàn)了一些低首付營(yíng)銷噱頭。 據(jù)說大大減少了。

天津某項(xiàng)目在售。 是天津梅江片區(qū)的高端樓盤。 均價(jià)約4萬元/平方米。 以項(xiàng)目最大戶型230平方米計(jì)算，單套最高售價(jià)可達(dá)900萬元。 但即便是這樣的高端盤，也推出了首付分期。

當(dāng)?shù)匾晃环慨a(chǎn)中介告訴中新經(jīng)緯，該項(xiàng)目最低首付10%即可預(yù)訂。 以最小面積100平米的兩居室計(jì)算，首付僅為39萬元。 一位樓盤置業(yè)顧問證實(shí)，“我們的樓盤可以分期付款，但需要向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。資金緊張的客戶可以先付10%的首付，剩下的三四個(gè)月。”我們還需要了解客戶的實(shí)際情況，首付款不能無限期延長(zhǎng)?！?/p>

天津中建·湛清置業(yè)顧問樓盤也介紹，客戶可先付20%的首付，其余1個(gè)月內(nèi)付清。 中良石榴濱海灣售價(jià)約2萬元/平方米，首付最低10%，剩余首付最長(zhǎng)可延期3個(gè)月。

以上樓盤均表明，雖然可以在一定時(shí)間內(nèi)分期付款，但客戶在網(wǎng)上申請(qǐng)按揭貸款或向銀行申請(qǐng)按揭貸款之前，需要支付全額首付。

除天津外，北京的河北固安、永清樓盤也在民間實(shí)行首付分期，分期時(shí)間較長(zhǎng)。 中新經(jīng)緯在采訪中發(fā)現(xiàn)，固安不少樓盤對(duì)首付、分期都比較謹(jǐn)慎，不愿多談。 某樓盤置業(yè)顧問孫明（化名）透露，前段時(shí)間，固安有很多樓盤，后來被住建部門叫停，但如果客戶在down下來遇到困難付款天津房子首付幾成，他們?nèi)匀豢梢运较逻M(jìn)行。

固安一位房產(chǎn)中介表示，綠辰·風(fēng)起華府等幾個(gè)項(xiàng)目也有分期活動(dòng)，“先付10%的首付，1-2年還清余款。分期部分相當(dāng)于客戶借款開發(fā)商說的，但是是免息的，客戶每季度還款給開發(fā)商。 根據(jù)綠城風(fēng)起華府在售計(jì)算，購(gòu)房者只需支付至少10萬元的首付就可以買房，上述經(jīng)紀(jì)人還強(qiáng)調(diào)了天津的房子首付比例是多少開發(fā)商把錢借給客戶后，可以去銀行申請(qǐng)按揭貸款，不影響后續(xù)手續(xù)。

在哈爾濱，分期支付首付降低了買房門檻。 經(jīng)中新經(jīng)緯核實(shí)，融創(chuàng)園1號(hào)、和鴻大廈、商城會(huì)展城等樓盤可申請(qǐng)“低首付”。 哈爾濱房產(chǎn)中介盧紅(化名)說：“以會(huì)展城為例，上城一套136平米的三居室總價(jià)120萬元。申請(qǐng)的客戶分期付首付只需要付三萬到四萬的首付，然后每個(gè)月付五千元，綽綽有余?！?/p>

我可以用現(xiàn)金取回首付款嗎？

資料圖：河北某在售項(xiàng)目沙盤。中新經(jīng)緯 薛宇飛 攝

中新經(jīng)緯注意到，近期，除上述城市外，全國(guó)多地城市出現(xiàn)首付、分期付款。 原因是房地產(chǎn)銷售降溫，開發(fā)商或明或暗地推出此類措施刺激客戶買房。

由于靠近北京，過去幾年固安的房?jī)r(jià)一度超過每平方米2萬元，但現(xiàn)在還在持續(xù)下跌。 孫明說，最近幾天固安的房?jī)r(jià)略有回落，因?yàn)橛泻芏喽址吭谑邸? “2016年很多人在固安買新房天津房子首付幾成，當(dāng)時(shí)的價(jià)格在1.80000-2.20000/平方米之間，業(yè)主選擇出售，這對(duì)固安新房造成了影響，這也是為什么價(jià)格上漲的原因。”要求采取加價(jià)、減價(jià)、首付分期等措施?！?/p>

經(jīng)紀(jì)人盧紅也表示：“哈爾濱的開發(fā)商也受不了了，除了部分房源有特價(jià)優(yōu)惠外，還有‘首付分期’、‘買房買房返現(xiàn)’等諸多優(yōu)惠。 ’”

為了吸引眼球，哈爾濱部分樓盤甚至打出了“零首付”的口號(hào)。 例如，某樓盤形式返還客戶的首付首付，相當(dāng)于“零首付”。 盧紅證實(shí)，首付返現(xiàn)確實(shí)存在，開發(fā)商會(huì)把錢退還給買家的房款。 然而，現(xiàn)金返還活動(dòng)僅持續(xù)了一周。

天津某房產(chǎn)中介表示，部分樓盤還提供首付返現(xiàn)。 比如首付30萬元，開發(fā)商只收20萬元，剩下的10萬元退還。 “這是變相降價(jià)，因?yàn)殚_發(fā)商直接降價(jià)，老業(yè)主會(huì)不滿意，所以比較隱蔽?！?/p>

為打消購(gòu)房者的顧慮，中建還推出保價(jià)協(xié)議，退還買賣雙方差價(jià)，即2022年3月31日之前，同層樓如有降價(jià)而且同戶型，老業(yè)主可以申請(qǐng)差價(jià)。 這位房產(chǎn)顧問說：“明年3月之前，很多開發(fā)商都會(huì)結(jié)清工程款，能扛到3月的開發(fā)商，以后賣房基本不會(huì)虧本?！?/p>

“羊毛出自羊身上”

資料圖：營(yíng)業(yè)部沙盤。中新經(jīng)緯 薛宇飛 攝

對(duì)于購(gòu)房者來說，“首付貸”似乎降低了購(gòu)房門檻，但多位受訪的置業(yè)顧問和經(jīng)紀(jì)人表示，雖然開發(fā)商以免息方式借錢給客戶支付首付款，但“羊毛來了” from sheep”，客戶肯定會(huì)享受更少的折扣。 即使你不借錢，只是分期支付首付，你也不會(huì)得到像付款方式好的客戶那么多的折扣。

陸晨·風(fēng)起華府置業(yè)顧問介紹：“全款40折9.0%，貸款30折9.0折，首付10折9.0折，如果買房有首付和分期，就得多付2萬元買套房，算算利息吧。 中建湛江置業(yè)顧問也表示，如果客戶能在15天內(nèi)付清首付，一般還能再享受總價(jià)1%-2%的優(yōu)惠。

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責(zé)任編輯：天津房?jī)r(jià)